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线下儿童家具店也一样
发布时间:2019-03-24 17:24

  “我之前主要是经营成人家具的。在这过程中,我发现儿童家具的需求随着大众生活品质的提高在慢慢增加,不少家长为了给孩子提供一个更好的环境,而选择为孩子布置更适合他们的儿童家具。”徐珊珊是椒江第六空间国际家居多喜爱炫彩实木家具的店长,从事家具行业已有7年了。两年前一次偶然的机会,她踏入了儿童家具业。

  为了迎合家长的消费需求,不少儿童家具店推出了环保、无污染产品。在洪家陶瓷城的香柏年松木家具店内,记者看到,店内的儿童家具以原木色为主。老板潘女士透露,原木色家具不仅简单、时尚,也把污染降到了最低程度。“原木色家具一般刷的是清漆,比较环保,也没什么味道。”徐珊珊也称,店内的儿童家具都是环保产品,具备质检中心的家具检测报告。

  此外,网购的兴起以及普及,给实体家具店带来了不小的冲击,线下儿童家具店也一样。潘女士经营儿童家具店也有两三年了,近段时间,她觉得经营压力越来越大了,“现在网购发达,一些顾客喜欢在网上买家具,觉得省事,也有一部分顾客认为网上的东西便宜。这就分流走了一部分目标客群。周末生意好的时候,能有10个人消费都算不错的。”

  徐筱伊告诉记者,主动出击、多渠道吸引客源是她的揽客秘籍。在第六空间国际家居,慕思品牌有着多家门店,包括成人家具店、儿童家具店、寝具店等。当顾客在其他门店选购时,如果出现有为儿童购买专属家具意愿的顾客,店内的员工会引导顾客前往儿童家具区进行消费。平日里,徐筱伊会去往幼儿园、中小学等儿童出现频率较高的区域进行推广,吸引顾客。

  “相较于皮质、布质家具,实木家具耐脏,也容易擦洗,打理起来比较省心,大多数顾客也愿意购买实木家具。”潘女士表示,她会从顾客的购买需求出发,主售实木家具。另外,潘女士透露,性价比则是家长看重的另一要素。在价格方面,要对症下药。在产品样式、质量类似的情况下,她店内的产品价格比网上的价格实惠。